亚马逊CPC广告运营技巧-ESG跨境

亚马逊站内cpc是一个卖家可以自动出击获取流量的一个方法，很多卖家虽然知道这个站内推广的主要性，但在实际运营中还是碰到各种各样的问题，小编今天就大家所迷糊的CPC上的问题做一下解析，供大家参考。

一、CPC和PPC有什么差别

1、PPC广告(Pay-per-Click)：在网络广告中是依据点击广告的用户数目来付费的一种定价模式。

2、CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。依据广告被点击的次数收费。如症结词广告一般采取这种定价模式。

总结：CPC和PPC两者的收费尺度和模式完整一致，没有太大的差别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会应用的一种定价模式。

二、CPC广告前的预备

开端做广告的链接必需优化到位，保证review的数目和质量，建议Review15个，QA4个以上，具体尺度可参考以下：

1. 题目字符：80-120个字符更佳

2. 主症结词，核心症结词有没有在题目中反应出来

3. 小卖家品牌，品牌更好写在中间或偏后，让自己的主症结词权重更高

4. 核心症结词并非是唯一症结词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在应用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应症结词权重，核心症结词仅发生了诱发权重比较的后果。主症结词用逗号

5. 题目，图片，描写三者互相呼应

6. 怎么肯定核心卖点：剖析其他店铺已经完美的listing核心卖点，然后凸显自己的差别化

7. 卖点技能：抽象的东西具体化(充电宝和苹果手机放一块)，卖点跟图片相呼应，考研顾客的心理，依照自己的需求，想方法把核心症结词放在5点描写里，百分之五的浓度即可

8. 价钱：剖析平台的同类产品价钱，稍微比市场低点的好，比拟容易接收

9. 变体玩法：5个更佳，掌握价钱区间，不要太多变体，也不能合并listing(这点不合适现在就合并)

10. 图片应包括：主图，核心卖点图，尺码图，功效图，细节图，场景图。 第一张图尽量跟别人有差别，然后更好是个适合的倾斜角度，一般逆时针。

11.Review和QA是刚需

三、广告的设置

1. 设置时光：早上9:00，下午3：00美国休息时光，中国卖家比拟多，可以恰当调低预算。

2. 广告组的设置：

可以先同时开3组主动广告，3组bid不同，跑2周。如出价分离为0.2,0.4,0.6，目标测试不同的价钱区间，找到最合适自己广告的出价区间。

两周后剖析报表，挑选出表示好的词进行手动广告普遍匹配，bid—主动广告的1.5，同样可设置3组价钱区间，测试得到最合适的价钱区间。同样的办法，挑选普遍匹配中表示好的词(如转化率>20%)打精准匹配，bid—普遍匹配的1.5

最终3个广告组运行。

3. 断定Acos高下(仅供参考)

广告费用< 营业额的8%

广告订单带来的利润/广告的消费=1:1

4.Tips：

广告上架，必需连续关注搜索前台的展现地位，防止卡地位的情形。

坚持listing的连续健康，做产品必需以前100的数据作参考，预估销量与排名。

数据的统计: 不管是后台的广告报表以及每天的访客数据都须要做一个完全的表格，从而监控广告带来的流量与自然流量，数据是最有说服力的东西。

四、惯例CPC问题

1. 为什么我的主动广告会跑出来别人的ASIN?

可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消费你的费用。

2. 为什么我的主动广告跑出来的词很少，该怎么办?

可能是两个原因，a. 你的文案不是很好，症结词厚度不够b. 预算设置不高，竞价低。(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)

可尝试：a.检讨你的文案，症结词。b.进步预算或单次点击竞价

3. 手动广告，找不到我的症结词，肿么办?

可试着调高你的bid, 直到找到症结词广告地位

4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办?

查看一下自己的展现地位是否在降低，进步bid

5. 什么时候可以否认症结词，否认词组还是否认精准比拟好?

多次点击都没有转化，淘汰这个词，否认精准。对于准确匹配表示不好的词，也可以给它降级—普遍匹配，如果表示还是不好，否认精准。

五、影响CPC排名的因素

1、在必定规模内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。

bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将更优先，对花费者最有利的产品优先展现出来。所谓花钱购置的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个症结词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价钱是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表示，综合得出的。也就是说有必定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最主要的：表示(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。

转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展现量，一个是ACOS广告成本出售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当这两个指标越高，你产品的表示也就越好，对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决议因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名必定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展现地位越在前面。不断的删选表示好的症结词，不断的优化listing,就能不断的晋升转化率，广告的表示也就越来越好了。只有好的表示才会随着时光不断的积聚权重。

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