亚马逊卖家核算利润-如何变得简单-ESG跨境

不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务，只有对亚马逊开店费用了如指掌，能力在生意场上更加游刃有余。

一、开店基本费用

(1)注册帐号费用：0元

首先，选择全球开店的注册方法有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方法注册帐号，都是免费的。目前来说，比拟多人倾向于选择应用招商经理通道注册。

(2)月租费用和出售佣金

亚马逊全球开店有

专家卖家(Professional)和个人卖家(Inpidual),

这二者是亚马逊的两大账户类型，供卖家注册时选择。但须要解释的是，专业卖家不是只针对公司，个人卖家也不是只针对个人，也就是说，不论是以公司还是个人身份进行注册，这两种类型可以任意选择。只是，专业卖家具有很多个人卖家不具备的功效和优势。当然，个人卖家也不是一点优势都没有，比如下面要讲的费用，在某些方面，它可能更具优势。所以，选择哪种账户类型，可依据个人或公司情形进行选择。

一、月租费

1、专业卖家：$39.99/月

2、个人卖家：无月租费。

亚马逊全球开店涉及到三大地域，十个国度站点。

其中北美站包含美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。

欧洲站包含英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。

日本站仅日本亚马逊站点。

所以，亚马逊专业卖家的收费构造=月租金+出售佣金

欧洲站的月租25 英镑/月，佣金也依据不同品类来收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。

日本站：4900日元/月(合约人民币309元)，出售佣金8-15%。

北美站出售佣金比例：

欧洲站的出售佣金比例：

(以上费用可能会有不时调剂，最终价钱以亚马逊卖家平台费用表为尺度)

不同品类的商品的出售佣金比例和按件更低佣金都是不一样的，详情如上表所示。亚马逊将收取这二者中的较高者。举个例子：一件体育用品的单价为20美元，其出售佣金百分比为15%，其按件更低出售佣金为1美元。由于为20美元×15%=3美元>1美元，则此件体育用品的出售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元，经过盘算5美元×15%=0.75美元<1美元，此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的出售佣金。

二、运营基本费用

(1)站内推广费用

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks)，也就是亚马逊站内广告。

在必定规模内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将更优先，对花费者最有利的产品优先展现出来。所谓花钱购置的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个症结词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价钱是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表示，综合得出的。也就是说有必定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

表示(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展现量),一个是 ACOS广告成本出售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表示的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决议因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名必定是不行的。转化率越好，展现地位越在前面。不断的删选表示好的症结词，不断的优化listing,就能不断的晋升转化率，广告的表示也就越来越好了。只有好的表示才会随着时光不断的积聚权重。

(2)FBA费用

想做亚马逊，是必定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用，以及应用FBA时发生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用：即应用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺码有关。而且这个物流配送费用不同时代都会有调剂。比如最近，亚马逊北美站整合配送费用，自2017年2月22日起，“订单处置费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)。

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