亚马逊开店运营必备知识-ESG跨境

1.关于商品上架，一般可用自建和跟卖两种方法

同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖跟别人的listing。这样的功效对于新卖家来说无疑是一个福音，如果一个搜索排名或者销量第一的产品，那么我们可以跟在他的下面出售。或者在自建listing时，可反复多次上架，当然在这个进程中，我们要注意里面有一项search terms(搜索条件)，我们须要填上不一样的搜索症结词，不能完整反复。(注：亚马逊为了筛选更优质的价钱和售后服务，在亚马逊看来，所有的商品，如果两个商品雷同，那么产品的介绍也就雷同，吗么也就可以共用一个产品详情页，如果我有一个产品和你家的一样，我就可以用你的页面，我唯一能改的就是产品的价钱那一项。)

2.尝试做FBA(FULLFILL BY AMAZON)订单

找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA(fullfill by amazon)订单，由亚马逊来帮我做物流和供给售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不须要我们处置订单发货。当然，亚马逊是要收取必定的费用。如何更好的做好和应用FBA(fullfill by amazon)订单在，这里大家可以斟酌下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的出售运动和时刻关注您竞争者的运动。有了立足之本，通过积聚就可以把事迹做起来。

如何获得buybox：要获得buybox资历，以下几点是症结：价钱，卖家信用和是否有做FBA(amazon代发货服务)，优先是FBA>价钱>=信用度;价钱再低也会轮流坐庄的，信用度决议停留时光。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价钱信息，为的就是抢到跟卖的，而且要多做促销运动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充足应用后台资源，多做促销运动，如买一送一，买多打折等等。

4.多尝试“SALE PRICE ”

在产品上架时候，设置价钱时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价钱的情势，来困惑顾客的眼球，刺激顾客花费愿望，另外亚马逊有一条排名规矩就是依照折扣排序，大家可以依据自己的产品，恰当做好折扣，掠夺这一款的流量。

5.读懂亚马逊的运营规矩

亚马逊一直以来都是重产品轻店铺，这样可以让卖家不要消费太多的时光在店铺装修和产品详情页的介绍上，而是把更多的时光放在如何晋升产品德量和服务上，在亚马逊的店铺操作和运营进程中，亚马逊相对于其他平台来讲还算是比拟开放的，而且亚马逊卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料，另外亚马逊而且和有不定期的运营培训可供学习。

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