入驻亚马逊？你必须提前了解这些-ESG跨境

跨境电商热潮愈演愈烈，作为高大上电商平台的出色代表，Amazon越来越受到青睐。传统企业也好，电商运营企业也好，争相进入Amazon，于是乎，开账户，上线，出售，违规，封号，风风火火热烈一番后，每个进入Amazon平台出售的电商人在阅历了一遍之后，脑筋里都打了个问号，Amazon，真适合我么?甚至于，业内传播着，没有做逝世几个亚马逊账号的，不算大卖家。

　　其实，第三方平台运营，懂规矩，联合自身定位，则不难，Amazon亦如是。当你在决议是否要进入Amazon渠道的时候，不妨问问自己几个问题：

　　1、我的身份&定位是什么?

　　这是最根本的问题，却也是最实质问题。首先你是工厂?还是贸易公司?如果你是工厂，那么这意味着你的产品是肯定的，注册并培养自有品牌几乎是长远发展肯定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显主要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行动。你须要斟酌，你是单纯为工厂做品牌代运营，还是与工厂合作，造就自有品牌?还是单纯卖卖货物即可?

　　在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支撑和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简略迅速的办法。这两者我都试过，根本操作难度都不大，下一篇会对这部分做一些介绍。

　　2、我的品类&货源是什么?

　　Amazon目前对于出售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的出售权限。

　　目前受限的出售品类：

　　1.汽车配件/摩托车&ATV;2.服装、饰品和行李;3.珍藏书籍;4.娱乐珍藏品;5.工业和科学;6.珠宝;7.鞋类;8.体育珍藏品;9.玩具和游戏(仅假期内审核);10.手表类。

　　如果是以上除外的其他品类，则依照惯例申请即可。除了出售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供给链管理。

　　同时，在品类下，你还须要另外斟酌你的SKU数目和散布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明白的店铺概念也不须要你大批铺SKU来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数目将会影响你选择的SellingPlan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合散布以及具体的产品策略。

　　3、我的供给链如何管理?

　　供给链管理方面，最根本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要依据你的品类以及产品的尺码、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是花费电子、服装这些轻盈型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方法可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。

　　如果你的品类是家居用品或者其他比拟重的产品，那么可以重点斟酌海外仓，特殊是FBA。你须要依据产品的尺码和重量来对产品进行判定，之后再依据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是SmallOverSizeItem还是StandardSizeItem，甚至大到壁炉的OverSizeItem，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低?这里举个例子，我一直做开的Home&Garden类目，一个1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的成本大约是$2.02的订单处置和拣货费，加上$1.59的美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供给链成本节俭了$6.77，这$6.77，嘿嘿，你懂的。成本之外另一个主要的点就是时光，以及由此带来的买家体验的改良，这就不用说了吧，谁愿意买个东西等上个把月呢?

　　当然，投放海外仓，对选品的前期市场剖析和品类剖析都是大挑衅。那么我会建议，在市场剖析的基本上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反响，别忘了市场反响跟价钱息息相干，另一方面也节俭仓储掌握成本和风险。

　　4、Amazon的平台规矩是什么?

　　玩第三方平台逝世得特殊快，其中一个主要的原因就是，不懂规矩不管规矩不看规矩。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规矩，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个平台我懂得么?我有去投入研讨过么?Amazon的排名和曝光规矩是怎样的?对卖家的请求和考察是怎样的?这些我都懂么?只有基于懂得并且懂这些规矩的基本上，能力有真正的运营。

　　真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，应用平台规矩，联合市场，有的放矢，有计划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开端凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这进程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营才能。而这些综合运营的才能和经验累积，归结到最初，又是对平台规矩的熟习和应用。

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