亚马逊PPC广告设置指南与建议-ESG跨境

想做好亚马逊平台，除了产品德量过硬外，还有一个重头戏就在于PPC广告设置的好不好，至今为止我还没遇到过哪位同行不做PPC广告就靠自然流量能把亚马逊做的风生水起，本文只要针对人群是跨境电商新人，将全方位介绍亚马逊PPC广告的设置指南以及一些必要的建议。

在开端讨论亚马逊广告设置之前，愿望能照料到一些新人朋友的常见问题。简略来说，亚马逊PPC是一种以相对较低价钱的付费资助情势来额外获取平台站内流量的广告，简称付费点击广告，做的好不好，我们只须要关注一个指标-ACoS。

在亚马逊广告中，ACoS代表什么?

例如，如果我们的产品价钱是100美元，而我们在广告中支付10美元换来了一次出售，那么我们的ACoS为10%，当然不要忘却亚马逊的其他费用。所以，如果我们在这些产品上获得了50美元的净利润(去除产品价值和亚马逊的广告费、佣金等)，那么我们大约有50%左右的费用用于发生出售。超过50%就意味要赔钱了。

另外一个症结点是：我们可能在实际操作中会蒙受超越这50%部分的轻微亏损，但是前提是我们在后期可以把这些给赚回来。这里有两个核心症结点。

1.客户的毕生价值– 如果客户爱好你的产品，并且会一次又一次地回来，那么我们应当把预算尽可能的消费在广告上，记住，只要你的产品能属于复购率高的类型，往往胜败在于谁花在广告的钱多谁就能拿到大部分订单。

2.亚马逊A9算法– 当我们通过任何渠道进行出售时，产品权重会逐步晋升，从而进步你设定症结词的排名。这当然会使我们更有可能通过客户搜索特定症结词来发生出售。(此条是重点，仔细揣摩)

那么我们要不要把亚马逊PPC广告呢?

三个字，必定要!

如果大家有研讨过任何搜索引擎症结字的经验，或者曾经在某些其他平台做过广告(比如FB和GG)，那么对于你来说，亚马逊的PPC广告设置就会很简略。重要是我们不须要额外制造广告图片、Landing Page，所有产品都会展现在自然搜索页面，不同的是广告产品会有一个“Sponsored”标签。

这几个产品就属于亚马逊sponsored广告。

如何创立亚马逊广告 – 创立流程

大概懂得后，我们现在可以来研讨下创立广告的完全进程。下面是我以前做的几个广告截图。

第1阶段 – 症结词研讨

症结词研讨和剖析的最终目标是找到与产品对应的精确买家搜索词。这是我们从事任何优化广告步骤的第一步，因为我们须要肯定买家眼中的产品是不是和我们想的一样。大多数时候，症结词是非常显著的。比如，当我们想要买一个iPhone X的时候，最有可能的症结词当然是iPhone X。但是买家还会搜索什么呢?这个时候就须要我们通过一些工具来找到这些词语了。

这里推举大家去懂得一下“merchantwords”这个工具，非常适用。打个比喻，如果你输入的重要搜索词是“laptop stands”，则可以看到它显示了和这个词相干的所有词语(依照搜索量排序)。这对于获取相干症结词费用有效。如图我可以得到3500个相干症结词成果(其中有500多个症结词每个月搜索量超过1000)，这些词我们就可以把它用于亚马逊PPC或者是产品题目、描写里。

那有个问题来了，如何找到变体症结词呢?比如有人在搜索“电脑支架”或者“平板电脑支架”，如果我们的产品和这些症结词有关联，但做广告或者写题目、描写的时候并没有把这些症结词放进去，那么买家是绝对搜索不到的(我们无论在亚马逊或者是其他电商平台，尽可能的要把流量更大更大化)。

有两种办法可以找到这些症结词;

第一种是通过Google症结词优化师，在里面输入重要的症结词就可以衍生出很多相干词。目前市面上其实有很多相似工具，但是大部分都是付费的，比如Ahrefs，功效相当壮大。下面是我从Google症结词工具里面搜索得到的500多个词，里面可能会有一些不相干的，但是这正是我们须要做的工作，大部分词语可能会带你的亚马逊广告设置带来利益。

第二种办法最简略也最庞杂，那就是直接问你的客户或者当地朋友。比如你可以问某人你会怎么描写这个产品，或者你以为这是什么?更好让他们列出5个变体词，这种后果更好，甚至超过任何症结词剖析工具。

第2阶段 – 分配症结词

第3阶段 – 做PPC广告前的必要预备

Reviews以及转化率优化是我们开端广告前的必要预备。从流量和出售量可以得到转化率，比如我的转化率是10%，那么则可以真实的盘算出我应当为症结词设置多少预算，这一点重要在下面的第5阶段来讲。这里我要重点说一点：新人设置亚马逊PPC广告往往进入了一个误区，一个产品拿来没有任何Reviews，直接上广告，你认为转化率有多高?所以歪猫这里给大家列了两个更低尺度的参照表，可以自行检讨。

你的产品有超过10条Reviews吗?

你的症结词是否已经放进你的产品题目、描写里?

当然现在国内商家在做广告之前设置比我庞杂的多，比如要做问答、珍藏、视频Reviews等，这些如果有才能的，尽量也要是做做。

下面来讲讲如何优化进步亚马逊商品的转化率。

亚马逊是属于少数人的亚马逊，就目前我在各种群里以及从身边得知，很多人跟风做亚马逊PPC运动时是没有评论或者是少于5个的，这在亚马逊平台等于一种“自杀”行动，因为无论是中国还是国外买家都会有从众心理- 只买好评如潮的产品。这里建议大家确保自己产品至少有20+Reviews再斟酌PPC广告。如果迅速弄到20+Reviews?这个就不用多说了吧，目前FB上的评测服务数不胜数，另外我们也可以从一些国内群里可以找到靠谱的。

回头再来看笔记本电脑支架这个例子，从下图中我们可以看到第一个产品只有4个评论，另外一个则超过200个评论。

应用Jungle Scout工具，我们可以估量这些产品的每月出售是多少。虽然只有4条评论的广告处在第一位，而有200+的只排在了第三，但我们可以从Jungle Scout里看出，只有4条评论的产品月出售数只有34个，出售额为700英镑。另外一个每个月有136个出售数目，出售额为5400英镑(并且价钱还比第一个高)，差别是不是有点大?

这正是因为第一个产品没有足够的评论数，对用户来说并没有太强的说服力。

除了Review以外，再提示一下重点，我们还须要优化好图片、题目、5个卖点、详细描写(A+页面如果有资源尽量放上去) 。

第4阶段 – 开端创立广告

当我们把症结词、产品详情页等所有前提工作做好以后，我们就可以开端创立广告了。

点击进入广告设置页面，自定义广告名称、每日预算、和起始时光。针对主动广告我会写另外一篇文章来详细介绍操作步骤以及注意事项，因为上面以及提到如何选择症结词，所以这里我会简略介绍亚马逊定向症结词广告。

点击下一步以落后入第二个页面，这里注意，如果你的前期产品比拟少，强烈建议为每一个广告单独设定一个广告组。当你添加症结词时，会看到相干症结词的出价。这里我们可以看到首页出价数据，个人比拟爱好选择价钱靠前的出价，因为只要广告在首页你的收益才会更高。

第5阶段 – 优化广告

这里我们重要须要做的是时长关注自己症结词广告的展现地位。正如文章开头提到的那样，即使我们下降出价，症结词排名在第二位或第三位，但是我们产品的review以及相干数据比第一位的要好，我们同样可以超过竞争对手，同时也会节俭一部分竞价广告费用，当然转化率也一定会高。

广告跑了一段时光以后，亚马逊后台会显示建议的出价。亚马逊是一家大数据公司，这里建议大家根据亚马逊的建议，只须要比建议价钱高出0.01即可。

大家经常看到别人分享，广告的ACOS在10%以下才是合理的，其实实话说，目前这类产品的占比很少。我们前期做广告重要是为了测试产品的转化率，俗称“跑词”。当我们找到高转化率的产品以后，就须要对这些产品增长每日预算和出价。

预算尽可能的高(一般是不会到达你设置的哪个金额)，重要是为了不能让广告在你睡觉时候停掉。接下来个人强烈建议把广告出价进步20%到50%，这样只会涌现一种情形：你的广告点击次数会增长，但同时你的出售量也必定会增长。假设我们的ACOS从10%进步到了20%，每月消费从40变成200，但是我们的当月出售额晋升到了1000。这里记住，我们只须要把钱花在我们已经印证过的工作上，那么反馈必定是积极的。简略来讲就是，每月100的预算，那你每个月只能有200的利润，但是你每个月1000的预算，虽然可能达不到2000,但是1500确定是有的。不知道我这里有没有表达清晰，大家可以细心思考一下。

从上图中你可以看到，虽然我们进步了广告预算，但是总体ACOS并没有转变那么多，但是每个月的交易量都有所增长，利润翻番了。

如果大家不想那么庞杂，你可以每个星期进行优化一次亚马逊广告出价，然后坚持住现有的月利润。如果你愿望从PPC上获得更多，那么你就必需细心研讨相干规矩。说实话，我们只须要关注如何获得准确的产品症结词，这就是为什么上文提到的1-3阶段很主要。

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