亚马逊卖家必须掌握的7个营销技巧-ESG跨境

应用你的FBA“名片”

FBA卖家(由亚马逊供给物流服务)的身份能给予客户额外的信赖，因为成为该筹划的一部分对潜在客户来说就是一个可以信任的信号。通过这些客户，人们对亚马逊的认知，即亚马逊会为客户解决产品和快递环节发生的一切问题也会得以增强。此外，应用FBA开拓了新的运输选择，比如Amazon Prime的两日送达、订单达到请求的客户免运费和无条件免运费服务。

在listing的出售详情中宣扬自己是Amazon FBA卖家，必定要强调FBA的上述优势。你也可以把它作为外部营销获取客户信赖的载体，比如在你的网站上宣扬自己是Amazon FBA卖家。

应用症结词优化排名

应用准确症结词是你能为增长 Amazon FBA销量所做的主要步骤。要想把潜在客户拉入你的listing增长销量，最有效的做法是让自己的产品在亚马逊搜索成果中靠前。而应用准确症结词是一个让你在亚马逊排上号的最有效方法之一，还能大大进步销量转化率。亚马逊症结词搜索助手Keyworx就能帮你辨认产品的最适合症结词，把产品推上榜。

主要的是，你应用的症结词不仅要与现有搜索成果中高频率症结词具有相干性，而且还要能转化成销量。研讨用户关注的每个症结词，并基于listing上症结词的过去排名和竞争者剖析来收集数据。你可以应用这些数据做对比组实验来优化与症结词和其它因素有关的题目、图片和产品要点。

优化Listing

从两个方面对每个listing进行优化非常主要，即亚马逊和客户两个方面。对Amazon来说，优化Listing就是应用症结词和站内亚马逊SEO确保你的产品在搜索成果中排名靠前。

从客户角度来说，优化listing包含以下方面：

曝光度：通过点击付费广告(PPC)和数字公关(Digital PR)晋升引荐流量(下文详细论述这两者)

转化率很主要，这不仅因为转化率意味着即时销量和收入，还因为它能晋升你的排名，进步销量等等。千万别忘了Amazon是一家企业，进步排名通常能带来更多盈利，这也是Amazon的既得好处，所以排名和高转化率成正比。

在listing上增长高转化率症结词、吸引人的图片、产品长处详解和有说服力的文案，并尽可能详细描写你的产品，让客户懂得以上特色能给他们带来的利益。

树立你的产品评论库——要快！

进步Amazon排名的另一个症结点就是拥有大批好评。勉励所有客户对产品给予评价，通常的做法是追着客户求评论至少两次，直到他们留下评论。而且，Listing的第一周对产品的排名至关主要，所以在这一周内尽量获得更多客户评论。

准备一个新产品宣布时，要自动与你的潜在客户接触，问他们在产品宣布时是否盘算购置并对产品提出看法。宣布当天必定要亲密关注，确保他们真的去了并留下评论。很多情形下，你可以让你的特定受众群体有偿购置免费样品来在新产品的第一周获得评论。

点击付费（PPC）广告

点击付费(PPC)广告营销是一个相对昂贵的营销战略，至少比本文所涵盖的策略成本要高。然而，把它与其它策略联合是进步销量的好方法，尤其是在上新产品后的一周后果特殊显著，这对晋升Amazon排名十分有赞助。

亚马逊还有大批付费广告选择：题目搜索广告、产品展现广告、特惠秒杀、日常折扣、优惠券和资助产品广告。除了亚马逊， Google Adwords、Facebook和内容展现网络也能带来大批潜在客户，发生可观的投资回报率。

数字公关

数字公关(Digital PR)是触及普遍潜在客户群的好办法，值得一提的是它还能增进初始销量。应用竞争者剖析找到已经与自己的竞争者链接的网站，尝试为这些网站供给更相干有价值的内容。这是你在供给一些有价值内容的同时还能把客户引诱你产品页面的好方法。

邮件营销

邮件营销凭借自身优势一如既往地成为各类企业内容营销的最广泛方法之一。邮件营销可以采用时事通信和新闻的情势对产品的宣布、特别优惠等等进行宣扬。事实证明这些办法能带来大批转化率，部分是因为你的受众已经是对你产品感兴致的目的群体。

因此，针对以前的客户、拜访者和其他潜在客户树立一个邮件清单，充足应用它，可以发生高质量的自然流量，销量也会大大进步。

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