亚马逊促销最全指南：FBA库存可以放在ebay上卖-ESG跨境

促销和推广是晋升平台出售的一大法宝，但不同平台的玩法大有迥异。亚马逊作为当下最热的跨境电商平台，同时也是规矩最特别的，它的促销该怎么做?有何注意事项?

1亚马逊，要拿到Buybox能力玩促销和推广

卖家在上新的时候为了快点出单，依照通例都会做个打折促销什么的。但在亚马逊，这个可能性为零。所有的促销和推广，都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后，可以做的促销运动包含：免运费(自发货才可设置)、折扣及满减、买赠、买满再买优惠。可通过卖家后台“广告-管理促销-创立促销”，来完成运动创立。点解 “懂得更多信息”，下拉菜单，还有非常详细的创立促销和修正促销的教程，及做促销须要的各种注意事项。目前亚马逊后台已经是全中文页面，学习起来很轻松。

2买买买，断货了用这招可化险为夷

在亚马逊上做促销的时候，最应当注意的当然还是运动优惠不要设置毛病，不然会是一个伟大的坑。谨严再谨严。库存方面，直邮的话可以随时补货发货问题不大。FBA产品做促销就要注意了，如果补货不及，库存即将售空，要马上后台设置change to another condition，从FBA状况切换回“FBM”自发货。否则产品会被下架，出售记载清零。

一般来说，也建议卖家私下多账号跟卖同一个listing，一来晋升曝光增长抢占buy box的机遇，二来防止一切清零的意外事件。不过这涉及到多账号操作，要做好防关联。

通常卖家也会遇到一些FBA商品不太卖得动，须要去库存，这个时候促销一样是很好的方法。亚马逊平台上做不了的话，可以试试在ebay上或者其它电商平台促销，然后由FBA发货。

具体的有两种方法，后台创立 creat Fulfillment order 或者create remove order，不过每出一单，FBA就要加收几元人民币(不超过1美金)。这种方法很灵巧，也可认为其它平台的出售做补救，比如Wish上同样的产品出单了，卖家手头上暂缺库存，而FBA刚好还有备货，亚马逊是支撑卖家从FBA直接发货的，亚马逊FBA仓库遍布重要的跨境电商市场，很好的支持了这一应急作业。

4促销组合无法设置，卖家就不用操心了

经常有亚马逊新手会问，怎么设置“出售组合”，即捆绑2个或多个产品一起销售。很好的连带推广，惋惜的是商家不能自主设置，一切都是体系依据对花费者的数据剖析，主动生成出售组合，组合中的产品来自不同商家。亚马逊仅支撑自建listing的时候，可以把同一商品的多个变体编纂在一起。

5重大促销运动都为邀约制，不必定要参与

除了上述的惯例可以自主创立的促销，亚马逊在重大节日会有促销运动，2015年自推的网购节“Premee day”，是平台上比拟值得关注的夏季大促，旺季的促销就更多了，黑五(已经扩散到欧洲、亚洲)，网络星期一、双旦(诞)，一波接着一波。此外，在返校季这个节点，妇女节、母亲节、父亲节这些节日也都是促销的好机会。

亚马逊和其它平台不同，所有运动都是邀请制的。Prime day也是如此，从4月开端亚马逊就会陆续给它看上眼的卖家发送邀请，让加入大促，一般都是邀请某款产品或者多款产品。获得邀请的卖家想要参与即可提报。

当然也不是受邀请了就合适加入，比如有些卖家就以为，受邀请的listing虽然热销，但是做了折扣运动之后，利润就微乎甚至赔本，还是不凑这个热烈了。值得注意的是亚马逊是listing为中心，推广的也都是listing，连带推广“店铺”(其实没有这个概念)，和账号的后果并没有想象中那么大，所以是否赔本做促销，卖家还是要谨严哈。

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