亚马逊店铺的运营手记：广告优化和选品反思-ESG跨境

春节期间店铺还是产生了一些故事，在和留了一星Review的客户沟通后，客户删除了评价，虽然相对于改成好评后果差一点，但毕竟比第一个评价就是赤裸裸的差评给后来的买家印象要好一些。

差评移除后，销量也逐步回升，为春节期间备货的100pcs产品，在正月初三就售罄了，出售速度比预期要快一些，但另外三款产品，出售并不尽如人意，其中一款销量有20多只，另外两款只有不到十个的销量。

春节放假期间回家过年，只留了值班回复邮件的同事，推广方面的事情也就暂停。年后回来，一方面是赶快接洽了供给商订货已卖断的产品，另一方面，我也对出售状态不太好的这三款做了剖析。

三款产品前期我都是采取手工设置广告症结词的方法投放了广告，在症结词的设置上，以精准症结词为准，由于产品的特别性，这三款产品都未能设置几个症结词，再加上这几款产品售价不高，我设置的单次点击价钱也低于体系评估的首页展现价钱，所以，发生的广告费用并不多，从报表可以看出，经由站内广告导入的流量非常有限，销量的不如意也就是必定了。

主动广告筹划的创立相比较较简略，不存在症结词的筛选问题，体系会主动依照和用户匹配的原则将广告展现在潜在购置的顾客面前。

单个产品设置两个广告筹划的利益在于，可以比较广告发生的曝光量、点击量、单次点击费用以及转化率等，从而选择更有效的推广计划。

总结这四款产品的出售进程，售价更低的产品虽然采购成本低，但利润值比拟小，以致于没有太多运营成本投入空间，反倒是价钱偏高的产品，利润空间足够大，投放广告的转化率根本还可以，在前期价钱相对偏低的情形下，扣除广告投入，仍然可以做到有少许利润。

在之前的文章中，我曾多次提到，选品的好坏在很大水平上决议着运营的胜利与否。选品中的其中之一主要要素就是，单品价钱不能太低。

工厂根本上都开工了，一年之计在于春，持续选品也将是我下一步运营中重中之重的工作。

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