三大技巧教你玩转亚马逊新品站内流量-ESG跨境

对大部分的中小卖家而言，其实站内流量就是更好的产品流量起源，可以说做好站内就能够做好销量。那么问题来了，流量如何获取?站内流量又该从哪些渠道获得呢?或者说如何使亚马逊站内流量更大化?今天我们就来讲讲关于站内流量的那些事儿。

1、 站内流量起源

站内流量，简略点说就是把在亚马逊上面在选购产品的顾客引过来。目前亚马逊颁布的站内流量重要是通过：自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、广告流量和节日运动流量。

其中，自然搜索流量须要产品页面拥有足够的权重才会排到前面，须要消费不少时光累积;至于节日运动流量的话就更难，一年也就这么一次，特殊是即将到来的Q4旺季。所以新产品重要还是靠分类排名流量、广告流量和关联流量这三大块来支持。

2、分类排名流量

我们知道，不同类目标流量是不一样的。举个例子，一款产品可以同时放在不同的类目，然而有的产品在这一类目能做到Best Seller，在另一类目很有可能就做不到。因此要进步流量，我们须要不断优化产品的类目。

总的来说，我们须要尽量选择竞争少、流量大的类目。那么怎样能力找到最合适的类目呢?这里介绍两种办法。

办法一：应用变体去测试类目流量 。有的产品有不同的变体，我们可以把其中一个色彩放在一个小类，另外一个色彩放在另外一个小类，这样我们就能比较哪个类目标流量比拟多。后期再挑选其中一个流量多的类目，把两个Listing合并。这样一来不仅能获得更大的流量，还能共享Review。

办法二：同一Listing更改类目 。这个其实很简略，就是把一个Listing在一个类别里先放一周，再换到别的类别里面去。通过比较，就能知道哪个类目标流量较大。

3、广告流量

亚马逊卖家在做运营推广时，根本上都绕不开PPC广告这一关，广告是初期更好的曝光平台，依据症结词设定的广告引入流量精准，转化率更高。在做PPC广告前，最主要的预备自然就是打造完善的Listing，包含图片、题目、描写、症结词等等部分，避免上线之后再频率的修正，这对于权重晋升是个不好的影响。

图片： 可以从这两个方向来思考，一个是帖子的头图是否能够吸引别人点进去?或者站在客户的角度去看PPC，为什么我要点进去?

题目： 题目是否到达请求?是否是准确的小语种翻译?是否能够吸引别人点进去?(品牌+卖点+重要参数+ 功效+产品自然属性+产品核心词+色彩)

价钱： 价钱和首页相比，是否有优势?

症结词： 对于症结词的选择，要“Automatic”(主动选词)和“Manual”(手动选词)联合应用。Automatic是普遍点，稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后，至少第二天去下载症结词报表，去看哪些是点击高的症结词，再逐个添加到Manual中去。Manual症结词选择热度高、匹配性高、简短的症结词来做。

对于新手卖家，早期不建议“Manual”，因为如果不善于症结词搜索与剖析，那么会造成预算超越。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后依据报表中“热搜词”与“转化率高”的词，再将这些词重点做“Manual”，省去症结词搜索与剖析的工夫。

总而言之，产品上架之后可以发部分到FBA，有购物车之后马上开广告，从而进步曝光率、累积Review，依据转化率的后果再优化listing，形成一个良性的循环。

关联就是和其他热点产品凑到一起，比如说两个一起买有打折，看了又看，买了又买这部分。

关联流量一般有五种情势：

1.Promotions

促销，买这送那，买这个另一个打折

2.Frequently bought together

捆绑出售

3.Customers who viewed this items also viewed

看了又看

4.Customers who brought this items also bought

买了又买

5.Compare to similar items

类似产品比较

促销： 当我们在做新品促销时，可以将新的Listing和我们自己的老的Listing进行绑定，在老Listing页面做促销，给新品带来流量。

捆绑出售和买了又买 ：这是一样的原理，一般互补的产品会涌现在这里。有时绑定的会是我们自己的产品，有时是和别的卖家的产品绑定在一起。当我们对这两个产品做了促销，有客户经常对这两个产品一起进行购置时，产品就会在这里展现。因此我们可以通过促销设置来到达关联出售的目标。

看了又看： 这里不仅会涌现竞品，也会涌现互补产品。如果经常有卖家同时看这两个Listing,那么当有别的卖家阅读了其中一个产品，另一个产品就会在看了又看这里涌现。

买了又买： 原理和做法和捆绑出售是一样的。更好的做法是拿我们自己的产品去做促销，买了又买，看了又看，让我们自己内部的流量更大化，出售更大化。

类似产品比较： 这个功效对小卖家来说是个坑，如果你的Listing表示不够好的话，很容易被竞争对手抢走你的订单。想自己的产品涌现在这个地位，第一是要Listing的表示好，第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品，确定比导到别人家的产品好。

但也有一种可能是这里出来的都是不同卖家的产品。这就须要我们把Listing做得有足够竞争力，价钱也有竞争力。

因此这个比较地位是一把双刃剑，既有可能把我们的流量导到别人家的产品，也有可能把别人家的流量导到我们这里来，所以对卖家们的请求会很高。

总之来说，一个卖家知道了亚马逊站内流量的起源，再联合自己的运营实际，切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近，必定可认为自己的运营带来更多的流量，也会让自己离胜利更近一步。

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