亚马逊运营之选品思路-ESG跨境

对于中小卖家来说，没有工厂，没有资金实力，做亚马逊重要还是以卖货为主。

卖货就是选品，选品才能直接决议了一家公司是否具有竟争力，并活的好的一个很主要的因素。

竟争力：选对产品，前期做的人少，竟争度低，那么相对来说，机遇就大。到后期人多了，但是你已经多做别人两个月了，自然具备足够的竟争力了。(履行力低下团队飘过)

活的好：选品也是要花掉大批的财力物力人工及时光成本，如果选品的命中率高。至少可以省下一笔不小的开支，所以活的也会更好一些。

此文只是总结一下自己最近的一些思考。

总结选品的三个必要因素：市场空间，产品德量，产品利润，渠道可靠性。

一、从兴致入手选品，

举个自己的例子：

做为一个深度中毒的钓鱼喜好者，发明开发钓鱼类的产品，是一件非常快活的事情。

前两周去一家做电商的公司，他们也是做钓鱼产品的，与他们交换发明，不懂钓鱼开发这类产品真的什么都不懂。

比如：他们做台湾市场，说台湾四面临海，做台湾确定以海竿为主，同时他们也觉的做钓竿利润大，鱼饵，鱼钩等配件都不怎么想做。

台湾四面是海没错，深圳也趴在海边上，但是库钓，黑坑，溪钓(暂时我也没找到处所，龙岗河城管会没收竿)，还是占大部份。海钓不超过1/10。那你说哪种竿市场大呢?

还有鱼竿，利润是大，做这个产品没有什么问题，但是别忘了配件是属于消费品，一天下来，鱼钩5副以上，如果钓的鱼大，主线也是一个很大的损耗，而鱼竿，真正的巨匠常用的鱼竿也就每种型号一只就够了。而配件，一场鱼下来，就是几十块。还有鱼饵等。这些配件消费器别看价值低，但应用量伟大。

所以，重心放在配件上面，做回头客生意，可能一个客户做你五年乃至10年的生意。想想都很美妙呢!(因为你的产品好，客户不会去选择其它家的。)

通过以上的例子可以解释，非钓鱼喜好者可能在选品的时候就会进入误区，往往人云亦云。

而如果是自己爱好的东西，不管选品也好，文案也好，必定是最打动听的。而这些素质，是非喜好者所不具备的。从这方面来说，你已经pass掉很大一部份对手了。

二、从竟争对手店铺入手。

如果你在选品的进程中，发明有对手，总是和你“豪杰所见略同”的感到，那么你们算是同一类人了。市场那么大，不是几家或几百家的就能够吃下来的。多你一家不多少你一家不少。重点是：你是否和人家在同一起跑线。如果在同一起跑线，你对自己的营销才能又有信念，那么完整就可以每天跟踪对手的店铺，他们只要有新品上，我们立马跟进，只要稍稍做一些市场调查，只要和自己的尺度没有太大的出入，就可以迅速的着手找厂家，找样品，发货。

跟踪店铺推举平台：AMZHelper的店铺新品跟踪工具 （//amzhelper.com/articleShow.php?id=137 ）

三、关注新品热销，增涨趋势的产品。(亚马逊大数据选品)

Best Sellers：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ (理由，市场需求大。)

Amazon Hot New Releases：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsnr_unv_hg_0_3735061_3 (理由：商家发力新产品)

Amazon Movers & Shakers : https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers (理由，不管是不是因为流量问题，用户需求量大，这是不争的事实。)

Gift Ideas ：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ (理由，礼品类的产品可以从这里进去找灵感)

推举工具：AMZHelper选品帮助工具。

重要是可以进步选品的效力。因为我们可以过滤掉很多的无效选品数据。因为每家公司的选品都有一个选品的尺度，我们用软件可以先把这些尺度卡逝世，然后再进行采集。采集到数据库里面的就是你自己所期望的一个尺度。从而过滤掉大批的无效数据。

采集完之后在网站上就会体现相干的产品。

点击进去就是产品的一些一些详细内容，同时，可以把成本添加进去，盘算出毛利，这样子更直观的查剖析产品。

这些工作，重要是发明产品。

当然，上面的所有的工作，都只是完成了第一个阶段。

第二阶断，还得进行一些数据剖析。

选出来的产品，我们可以通过一些数据剖析进行断定是否可以肯定进行上架销售(利润，销量等)。

产操行业剖析：价钱，销量，热度剖析等。

推举剖析工具：谷歌趋势，junglescout , keepa插件。

谷歌趋势可以查看现在切入的机会怎么样，如果市场已经在萎缩，那就剖析一下是否能喝点汤，如果不行，那还是废弃吧。

如果市场在增加，那解释机遇还是非常大的。

asinspector:( //asinspector.com/) 插件

我们要剖析价钱，可以通过这个软件，通过症结词去采集产品，然后剖析对方的销量，及平均价钱。

我们剖析首页排名靠前的(症结词，或销量排名)这些产品的价钱等

Keepa插件：keepa.com

重要是剖析一下，我们竟品平凡的价钱波动，剖析哪个价钱段，销量更好。

此阶段重要目标是：剖析出产品的的广泛价钱，然后盘算出产品的利润率。（通过1688的出厂价，头程等所有费用的盘算。）建议利润：40%+

第三阶段：格式剖析：哪些款是热销的，是受欢迎的。

可能通过下面两种方法进行剖析：

一种是在facebook上面发起调查，当然，如果你facebook玩的很6，同时又有一批你们品牌的粉丝，那么你可以发起调查。发几款不同的格式上去让他们选择爱好。

调查更好要有300个以上的粉丝参与，同时，第一名的那一款要远远超越第二名这样子就可以肯定某一款产品。

另一种：如果没有这种调查的渠道，(不是所有的人facebook都玩的很6)，那么可以应用amzhelper的软件，通过抓取销量好的那些产品的review，然落后行属性剖析

用AMZHelper软件跑出来的成果：(很便利的导入excel进行排序剖析等)

还有一种办法，我们可以通过阿里指数进行剖析。

剖析此项的目标：众说周知，我们在测试产品或格式的时候，预算是有限的，可能你的产品有非常多的色彩，格式等，我们为了尽快测出后果，我们会选择比拟热卖的，或者用户接收度比拟高的这类款去做库存，只有这样子，能力把最有限的资金，在最短的时光内做出更好的后果。

第四阶段：样品剖析，工厂选择。

我想，90%以上的卖家，大部份选品都在1688这个平台，笔者也是。

1688平台上面重要有：厂家，还有批发商。

前期测款，如果能够到达厂家请求的体量的话，可以直接找厂家下单。如果达不到那个量，可以找批发商拿货(后期可能量大了，降价空间比拟有限。)

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