【干货】亚马逊的listing优化和必备9款工具介绍！-ESG跨境

今天跟大家介绍亚马逊的listing以及必备的工具软件，一整套的资源干货，等你来领取！

Listing是买家懂得产品的最主要的渠道，好的Listing可以让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？

listing的优化原理——亚马逊A9算法

A9算法是亚马逊的神秘法宝，亚马逊站内产品的排序由A9算法决议。A9算法通过视察买家过往阅读习惯等一系列数据，包含鼠标在页面上停留的地位，最后并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相干的成果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分离是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1. 转化率

亚马逊权衡转化率相干的影响因素包含销量排名，reviews，QA，图片尺码、质量和价钱等。

2.关联性

相干性决议了A9算法将产品页面指向特定的搜索症结词。Listing优化晋升相干性的内容包含题目、Bullet Points和产品描写等。

3.买家满意率和留存率

Listing优化的原理就是应用A9算法，让产品更多、更大规模地展示在买家面前，这是一个长期的进程，须要卖家连续进行。

1）listing的优化技能

题目

产品能否展现在买家面前，题目有相当大的决议作用。一个好的题目，须要包括品牌名、核心症结词、实用规模、产品特点。

优化建议：

1.字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类目请求不超过100。

2.不应用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等倾销用语。

3.不包袱，不反复叠加，不要拼写毛病。

4.首字母大写（除了介词冠词等），不要全体大写，数字用阿拉伯数字。

5.少带或不带标点，不要应用特别符号。

6.测量单位要完全拼出来。 ?

Bullet point

亚马逊的bullet point要主要突出产品卖点，例如功效介绍、体系支撑、色彩尺码、具体用处等。可恰当插入症结词。

优化建议：

1.尽量用简短症结词去描写核心内容。

2.第一行必定是产品最主要的卖点，也是花费者的痛点。

3.针对新上架的一款产品，可以参考同行的优良Listing，参考≠照抄，当心人家一投诉一个准。

4.具体的症结词选择和查找，筛选优质症结词。

产品描写

产品描写可以详细解释上文提及的所有产品特征，产品的与众不同之处等。

优化建议：

1.句子不要太长，避免语病，啰嗦和偏离主题。

2.重要讨论产品的功效和客户将获得的利益，再讨论产品本身，让客人信任你的产品是他们须要的。

3.口头语言更能吸引客户，尝试用讲故事的方法让你的顾客懂得产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于题目，listing里的很多板块都占领对应的搜索权重。在产品描写中可以应用填充症结词，但不可滥用。

图片

优化建议：

1.是所售产品的图片。

2.主图白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，产品须占领图片85%以上空白。

3.图片必需是或涉及到销售的商品。

4.亚马逊接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首选 JPEG。不支撑 .gif 格局的动图。

5.图片必需不包括额外文本、图形或插入图片。

6.图片必需对焦明亮、颜色真实、边沿光滑。

7.图片不得包括不合理或易引起误会的其他对象。

搜索词

Search terms（与keywords概念不同，Search terms只是一个弥补症结词的功效，并非必要功效，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1.填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写毛病。

2.能完全表达出产品的名称。

3.不要放任何反复的、有关品牌的词。

4.不要涌现任何标点符号

卖家们遵守listing中每一个要素的优化要点进行操作，必定会晋升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的懂得剖析来优化自己的产品，加强自己产品的竞争力。愿望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利晋升产品排名。

2）关于listing的一些工具介绍！

做跨境电商最主要的三大核心，选品、产品和供给链。今天我们就来谈谈跨境大卖们选品的秘诀。下面是梳理的9大跨境大卖们常用的选品工具，真的太主要了！

1、Jungle Scout

JungleScout的功效上面来说目前是市面上所有工具当中最完美的，而且数据精准度也是更高的，他的数据是依据数百位个产品的出售节点用科学数学模型采集获取之后再进行人工智能剖析！

如果说你说你追踪的产品出售和自己的实际出售还是有差异的话，其实就是因为他是针对了全部亚马逊的数据的整合，但是也是八九不离十，是非常有参考价值的，因为有的类目标产品你排名可能因为一个出售就增长几万名十几万名的情形，所以他的数据还是做得相当到位。

2、Google Trend

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具。用以剖析不同地域用户查询的症结词的热度。你可以通过它查看某个症结词在必定时光规模内的受欢迎水平和搜索趋势。而这些数据指标重要来自在谷歌搜索，谷歌购物，YouTube，谷歌新闻和谷歌图片。

Google Trends为了便利比拟数据，展现的是查询词的相对热度，即用绝对搜索量除以它所在的地域和时光规模内的总搜索量，因为搜索量更高的处所搜索热度不必定更高。如此得到一个0-100的热度规模，数字越大，解释搜索热度越高。

3、Google Keywords Planer

谷歌症结词计划师是Google Adwords（俗称谷歌竞价）中配置的一个进行症结词研讨的工具。你可以应用这个工具查看自己想要懂得的症结词，并且寻找指定症结词相干的词汇。更有甚者，你可以发掘出你的对手在制造哪词汇。于此同时，你还可以调研症结词的搜索量、平均的点击出价（CPC）以及广告竞争力度（Competition）等数据。

4、Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌阅读器插件，这个功效是用于调研亚马逊某一品类（或症结词）下产品的市场容量和卖家竞争情形，赞助卖家在选品时更加精确地控制市场情形，从而制订准确的选品策略。应用该工具可以获取产品的卖家数目、ASIN变体数目、排名、review评级和数目和博得buy box的卖家售价等相干数据。让你能够研讨想要出售的产品，赞助你迅速找到有潜在商机的产品。

5、Sorftime

Sorftime作为全球线上平台数据计划供给商FilTime旗下品牌，致力于为全球亚马逊卖家供给Amazon各站点各类目市场客观数据，在赞助卖家进步数据统计、整顿、剖析解读、决策支持效力、迅速发明未知利基市场的同时，提倡更加关注由花费者行动习惯形成数据所反响的不同市场特点和差别，让卖家更快找到适合的市场，而不是卖爆的产品，更好的屏蔽风险、下降费用、缩短投资周期，从而获得更高的投资收益。

6、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel 是一款针对亚马逊的价钱跟踪的免费工具，目前支撑除印度站之外的 9 个市场。可以设定产品的价钱提示，懂得指定商品的历史价钱走势，重要目标是给大部分的亚马逊买家应用，便利亚马逊买家们能够轻松的发明价钱实惠的好商品，帮助用户进行购置决策。CamelCamelCamel 壮大的价钱跟踪功效，出售排名查询功效，免费而且简略易用，也为宽大的亚马逊卖家所热捧，给选品供给参考。

7、KeywordInspector

KeywordInspector可以让卖家“查找所有亚马逊花费者正在应用的症结词”，它有助于辨认有利可图的产品和利基产品。该工具更流行的是ASIN反查症结词工具Keyword Snatcher。支撑反向ASIN查询；产品症结词研讨（KIPRT，仅限美国）；症结词趋势研讨工具（支撑美国和英国），包括目前超过5200万的亚马逊美国站买家和英国站2000万买家所应用症结词的数据库；指数测试仪，主动检讨每个ASIN的搜索症结词；免费的亚马逊症结词建议工具；免费的亚马逊搜索症结词优化工具。

8、Keyword Tool

Keyword Tool是一款症结词检索工具，应用谷歌的症结词主动填充技巧。支撑搜索引擎谷歌、Bing、电商平台亚马逊、eBay以及Youtube和App Store的搜索成果。支撑全体平台的搜索成果，包含谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store。可以选择搜索成果的语言，涵盖了世界绝大部分国度和地域亚马逊平台可以选择症结词类型：经营策略或品类等

9、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款用于查询用户正在应用的搜索症结词工具，笼罩亚马逊、谷歌症结词主动填充、YouTube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的症结词查询。如果你想销售某种宠物用品或是厨房用品，但不肯定具体是什么产品，就可以应用此工具为你供给想法。你可以输入症结词，然后查看所有可能的主动填充选项。每天可以获得3次免费搜索。

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