亚马逊Listing转化率低怎么办？不妨试试这些思路！-ESG跨境

在亚马逊的Listing页面里，展现排名中仅次于题目和图片的部分，就是产品的五要素，也叫五点描写、五大卖点。

那么如何突出产品的卖点、特点和差别化的内容，胜利勾住花费者的购置欲，并发生转化就成了每个卖家绞尽脑汁都想做到的事情。

在写listing五点描写的时候，建议遵守这样一个原则“让产品的价值大于买家所花的钱”，也就是说要重点凸显产品的价值。

今天我们就来简略讨论下写Listing五点描写的一些建议和思路吧。

一、编写思路

1. 吸引顾客，激发购置需求

在最短时光内使买家吸睛，有接下去详细浏览产品更多信息的后果更好。

买家购置产品时候“货比三家”，展现产品的不同能力让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发明都是相似雷同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特色没有多少不同，但你也要制作出“不同”。当然，买家“兴趣点”的发生也许不单单是“不同”带来的，也可以有很多其他的点，但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的“常态”。

2. 从客户的角度动身

语言作为流传媒介，在电商平台的运用使其变得规范化、并适应于顾客而作出特殊的调剂。

当顾客须要的是大牌、专业化的产品用以满足其虚荣心或者对产品的安全感时，你的描写必定要逢迎顾客的须要。

很多时候顾客比拟烦厌产品表述的“专业化、术语化”时，语言里带入生涯气味，可以促进产品与顾客的亲近感，晋升顾客对产品的心理预期。

最忌顾客看了你的描写之后如在云里雾里。

3. 消除顾虑，促使直接购置

在卖家做了上述的一尽力，顾客的兴趣晋升到了必定水平之后，我们须要尽力实现把顾客的兴致，从想法变成实实际际的购置行动。

有时候一些鼓动性的语言会直接促使花费行动的发生；有时候卖家的一两句逢迎买家的售后保障亦能消除顾客心中的疑虑。

4.逢迎亚马逊算法，晋升排名、曝光量

Listing页面里症结词合理适当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里主要的环节，引入症结词是必不可少的。

二、写前的预备工作

在知道了整体的编写思路之后，我们可能还是不知道怎么开端，有了这些，你就可以知道从哪里开端组织语言。

1. 熟习产品

产品更大的卖点、其他特点、实用人群和重要应用场景等这些要素是你必需要知道且熟习的。

上传产品，对于卖家而言，更大的卖点一般都很清晰。有时候，其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描写产品的附加值，而这种附加值是符合购置者的某种心理预期的。

在新品上线的时候，我们对产品的定位更好有一个明白的定义：产品是面对什么样的花费人群，合适什么样的场景下应用。

清晰产品的定位不止助于你瞄准特定的人群在最短时光内用最直接最迅速的办法实现你要到达的目的，对于明白自己所到达的地位也能有清楚的认识。

2.找出症结词：顾客搜索时常用症结词

如何获取症结词有很多很多的门路，这里不一一赘述。最贴切的办法是，你可以从相相似产品的review中获得顾客口中的症结词。

有了症结词，我们能安插其他的语言把全部句子或形象完美丰硕起来。

3.描写的语言

描写的语言须要本地化，精准并扼要，生涯化气味和专业化共存。

顾客一般缺少时光在你的页面上做大批停留，能迅速地阅读到自己所须要的信息才是主要的，所以这是我们看重语言老练，精简的原因。

有时候贴切的生涯化语言能迅速激发买家的心坎需求。另外，更好不要让顾客一眼就认为卖家很业余。

4.产品的改良点、安全保障等

在更大卖点摆设于首位的时候，我们可以从产品的各个属性里发掘顾客心坎里能区分其他品牌产品其他不一样的点，只要这个点对于顾客来说在意就好。

就比如lightning线，你的线圈粗外加尼龙编织，你就可以强调，线材中粗线圈和尼龙编织有助于它牢固耐用的特征，可以用很长的时光而不坏。

5.重要竞争对手卖点剖析

多研讨竞争对手相似产品的卖点是从何着手的，好的、突出的处所记载下来。

最后整合成自己的用语，整合不是剽窃，反而是优化和创新。

三、不断优化

写完之后，卖家一旦察觉到后果不是很幻想的话，可以经常做出转变，去优化。

当然这种转变的周期和模式应当是有序可循的，这样我们能力发明毕竟哪一点对我们真实有用。

对于怎么合理地确认优化的点能否到达后果，我们可以这样做：

1.在listing已经上传的情形下，后台下载出售报表视察平均每天页面的平均转化率A1。

2.优化某个点后，在其他条件（listing的其他部分、运动、节假日等等）未被修正或者转变情形很小的前提下，选择7天以上的时光（当然时光越长越好），后台下载数据视察其每天的平均转化率A2。

3.A1和A2相比较之后发明有哪怕上升0.1个百分点，也能解释你做的优化有效。反之则相反。

优化的思路怎么来呢？有的卖家产品上线后不知优化从何而起，以下几个小建议有时候可以恰当借鉴：

1.重要竞争对手卖点剖析，选择合适自己去修正

2.之后累积的顾客常见症结词、PPC中后果不错的症结词

3.句子描写中语言本地化、生涯化，精简化的不断修正

4.顾客review/feedback、沟通中涉及的产品突出点（卖点、生涯场景等）

5.参加品牌化的修正，这个须要长期累积下来的，对于新卖家来说前期会就义很多。

比如Anker产品的第一句永远是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology。

四、须要注意的点

顾客的心理是比拟难寻的，我们要做的是满足大部分人的须要，而不是全体人。

以下是在写五点描写中所要注意的点：

1.第一个卖点讲求的是最能吸引顾客的点，直接区分其他产品的不同，激发购置欲。你可以写产品更大的特点。

2.其他卖点可以写产品的其他不同特点，如从外观、设计构造、附加功效等不同点也可以。但当你没什么好写的时候，你可以用一两句话精简概括你产品的所有点，参加语言的专业化，生涯化，语言本身也能成为卖点。

3.对于新概念品或者有奇特附加功效的产品，一两句话点出其特点后，再简明指出如何应用。

4.有时候要突出产品特点时，一句产品具体后果的形象化描写更能激发买家的兴致点。

5.产品的特点不显著时，可从其实用场景、实用规模、实用人群等勾画出产品的整体应用状态。

6.五个卖点整体写法的规范一目了然、部分字母大写化的突出、语言的活泼本地化对于页面的转化率有意想不到的好后果。

7.最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌，直接购置的句子或者你的售后服务。

写listing文案的老手们一开端也是由新手慢慢探索过来的，经验的积聚也尤其主要。时刻做好笔记，坚持一颗学习向上并保持的心，你会走的越来越远。

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