如何提升亚马逊产品竞争力？亚马逊曝光量&点击率&转化率详解-ESG跨境

亚马逊是全球更大的电子商务交易平台，但同时，亚马逊也是一个伟大的搜索引擎，其A9算法每时每刻都在不断的进行着庞杂的盘算，从而将最合适顾客需求的产品推到顾客的面前。那么作为我们卖家，尤其是小卖家来讲，如何能力将自己的产品通过亚马逊的A9算法顺利的卖出去呢？宽大的中小卖家如果想晋升销量又要通过什么样的手腕呢？

亚马逊上做的好的产品都有几个特色：

1.长期占领首页的症结地位；

2.listing优化的很好，使顾客有很强烈的购置愿望；

3.产品符合顾客需求，顾客阅读listing页面后有很高的购置几率。

其适用我们亚马逊人的专业术语来讲，就是一款火爆的产品须要符合三个症结的要素：1、曝光量高；2、点击率高；3、转化率高。下面Mike就来给大家详解一下这三大要素各有什么样的特色。

1.曝光量

曝光量（impression）就是你的产品展现在顾客阅读页面的次数，很多小白卖家反应自己很难分清session和impression的差别，其实这个很好区分，session是指一个小时内进入该listing的IP数目，也就是说如果一个IP一小时内进入一个listing五次，最后只能算作一个session，但是却可以算作5次impression，这样大家就很好地体会了session和impression的差别。

曝光量的盘算是以展示在顾客面前的页面的次数为准的，即便顾客没有看到你的listing，也要盘算一次impression。所以说从这一点我们可以看出，曝光的地位其实对我们的listing有主要作用，在首页最后一行的某个地位，其实际意义其实并不比第二页的首行的地位要高。所以说有些服务商朋友的症结词上首页的业务，要看上到首页的哪个地位，如果是上到首页的最后几行，其实也并没有你预想的后果要大。

那么曝光量的数值大小有什么主要的意义呢？曝光量其实是后面我们要讲的点击率和转化率的基本，可以想象，如果一个listing没有足够的曝光量支持，又有什么实力去追逐高的点击率和高的转化率呢，如果想晋升产品的销量，晋升曝光量必需是第一步要解决的问题。曝光量上不去的产品，根本是一款失败的产品。作为卖家，可以试想一下，如果你的产品顾客看都看不到，他又怎么会发生购置的愿望呢。

既然曝光量如此主要，那么曝光量毕竟该如何晋升呢？

2、自然排名地位的曝光量，跟自然排名的地位有着直接的关系，也就是你的产品自然排名靠前，曝光量自然就会很高，那么如何晋升自然排名呢？其实曝光量的晋升，就是将亚马逊的各个流量入口都要充足的应用起来，把每个流量入口都用充足，那么你的listing的曝光量一定会进步的很快。

2.点击率

说完了曝光量，我们来讲一下点击率。有很多的卖家朋友对各个流量入口进行了优化，他listing的曝光量比以前有了几倍的晋升，但是迷惑的是点击率并没有晋升，带来的效果就是销量并没有晋升，纯洁是亏本赚吆喝。没有点击的曝光，基本就是无效曝光，没有点击的曝光，和不曝光又有什么差别呢。

卖家朋友请记得，任何的运营工作，都是一个全盘的工作，是一个体系性的工程，顾头不顾腚的运营方法注定不会有好的成就。要想自己的产品卖出去，曝光量的晋升只是完成了第一步，第二步要做的，就是晋升自己产品的点击率。在亚马逊A9算法的成果展现页面，无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面，影响点击率的最主要的因素只有三个，那就是主图、价钱、review的数目和评分。因为亚马逊的成果展现页面非常有限，连题目都是只展现一小部分，其他的要素如bullet points、description等都是要点击进去之后才可以看到的。所以在顾客未点击进入你的listing页面之前，只能看到这三个部分，只有你将这三个部分优化的很好的情形下，顾客才会认为你的listing值得他进去看一下，继而才有可能发生购置行动。那么既然影响点击率的三要素我们已经找到了，那么毕竟该如何去优化他们呢？

1、主图，一张完善的主图让顾客看到之后应当是眼前一亮的感到，在不违反亚马逊TOS（Terms of Service）关于主图的规定的情形下，应尽量将主图做的既真切、又英俊。既要使图片反应产品的真实后果，又要恰当参加部分的渲染作风，让产品看起来高端大气上档次一些，你想一下，爱美之心，人皆有之，谁会去购置一款自己都看不上的产品。现在宽大亚马逊小卖家根本都是以外包作业的方法将拍图修图的工作交给美工来做，市场上的美工程度也是参差不齐，建议大家在肯定合作美工的时候必定要多看一下该美工之前的作品，以肯定他的拍照技巧和后期制造程度符合你产品的气质。大卖家ANKER的主图就是每个卖家学习的模范。

2、价钱，亚马逊的顾客绝大部分属于中高端顾客，所以他们对价钱的敏感性其实不是特殊高，除非你供给了非常低的价钱，否则一点点的降价不会换来你想象的流量激增的情形，我们应当拼运营、拼技巧，不应当将大家都卷入价钱战的竞争中去，那样受损害的只是我们自己。作为卖家，我们可以在设置稍高一点的售价后，以coupons的方法再略微将售价调低，除了在搜索页面可以显示黄色的coupons的小标记以外，还可以持续坚持住产品的价钱程度。这样点击率会比一个光杆listing有很大晋升。

3、review的数目和评分，这个话题是一个非常敏感的话题，有太多的黑帽玩法可以操作，合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直评，很多很多，但是那都是具备了必定操作技巧和必定抗风险才能的卖家才敢于去操作的手腕，宽大的小白卖家在涉世不深的前提下，还是慎入黑科技范畴，以免自己的账号不保，仅有的投资资金也会因为封号而鸡飞蛋打。其实金钱的丧失并不恐怖，恐怖的是这有可能会打击你从事亚马逊事业的信念，继而使你废弃这个你原认为可以大展抱负的平台。

宽大的小卖朋友前期更好还是保持白帽玩法为主，通过索评软件进行索评，通过在产品内放置客服卡片进行索评，通过自己熟习的国外的亲朋好友进行索评，但是切记索评的语句必定要规范，不得违反亚马逊的TOS条款，否则你的索评信换来的不是review，却有可能是一个小红旗。

3.转化率

曝光量有了晋升，点击率有了晋升，那么产品能不能卖出去，就看最后一个症结性因素--转化率。转化率是实现出售的最后一步，也是最为症结的一步，大多数的买家会在这一步进行最后的决定，是买你的产品，还是再换一个产品持续阅读一下。而且转化率的高下会直接影响产品的自然排名的高下，转化率高的产品，自然会排在搜索成果页的前面。那么如何晋升转化率呢？

1、肯定自己的产品德量很高，这是晋升转化率最为主要的一个因素，可以说是第一要素。顾客是因为有需求才来购置你的产品，而你的产品能卖出去也恰好第满足了顾客的需求。如果你的产品德量不佳，更好的止损方法还是废弃掉这款产品，在以产品为王的亚马逊平台，再好的运营也不可能将一款质量不佳的产品连续的运营下去。

2、listing优化到位，产品的题目、五点、产品描写、A+页面等等都要优化到位，让顾客在阅读你的listing时，将自己心中的疑问全体消除，并最终肯定，这款产品就是我须要的产品，继而发生购置，这样的listing才是及格的listing。

3、产品review的数目和评分很高，这一点因素不仅仅影响点击率，也更会影响转化率，据亚马逊官方报道，有超过76%的顾客会在下单前阅读listing的review记载，以肯定该款产品是否有较好的口碑及功效，所以那些review数目和质量都不高的产品，要想晋升转化率，还是先去优化自己的review吧。

其实上面说了那么多，总结起来就是两点：1、你有好的产品；2、你要让顾客通过listing知道你有好的产品。

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