亚马逊Listing如何优化？亚马逊Listing优化原理及技巧-ESG跨境

Listing是买家懂得产品的最主要的渠道，好的Listing可以增进成单让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？

listing的优化原理——亚马逊A9算法

A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内产品的排序由A9算法决议。A9算法通过视察买家过往阅读习惯等一系列数据，包含鼠标在页面上停留的地位，最后亚马逊会记载下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相干的成果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分离是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1.转化率亚马逊权衡转化率相干的影响因素包含销量排名，reviews，QA，图片尺码、质量和价钱等。

2.关联性

相干性决议了A9算法将产品页面指向特定的搜索症结词。Listing优化晋升相干性的内容包含题目、Bullet+Points和产品描写等。

3.买家满意率和留存率

亚马逊A9算法的原则是更大化买家收益，这也是亚马逊收入起源。买家留存率在其中有主要作痛。让买家购置10次，每次花$24.10，比让人一次性花$241难多了。买家留存率包含Feedback和订单缺点率等方面。

总而言之，Listing优化的原理就是应用A9算法，将Listing与搜索症结词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化，让产品更多、更大规模地展示在买家面前，这是一个阶段性的进程，须要卖家连续进行优化

listing的优化技能

题目产品能否展现在买家面前，题目有相当大的决议作用。一个好的题目，须要包括品牌名（商标，防跟卖）、核心症结词（最重要的流量起源）、实用规模（筛选精准目的客户）、产品特点（材料、色彩、尺寸、特色等）。

优化建议：

1.字符数：英文输入法不超过200(80)个字符。

2.不应用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等倾销用语。

3.不包袱，不反复叠加，不要拼写毛病。

4.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），不要全体大写，数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five。

5.少带或不带标点，不要应用特别符号(如:$,?,!)，如有须要，可以用空格取代。

6.测量单位要完全拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。

7.题目一般不能随便更改。

Bullet point

亚马逊的bullet point实际上就是短描写，侧重要突出产品卖点，例如功效介绍、体系支撑、色彩尺码、具体用处等，例如有些产品合适节日送礼。在这个部分要多用症结字，有助于增长你的产品排名。

优化建议：

2.第一行必定是产品最主要的卖点，也就是解决花费者更大痛点。例如wifi adapter最主要的就是网速。

3.针对新上架的一款产品，可以参考同行的优良Listing。

4.具体的症结词选择和查找可以借用亿数通症结词反查及症结词发掘工具，迅速找到亚马逊推举的优质症结词。

产品描写

产品描写可以详细解释上文提及的所有产品特征，产品的与众不同之处等。

优化建议：

1.句子不要太长，坚持在15-25个词之间。

2.重要讨论产品的功效和客户将获得的利益，再讨论产品本身，让客人信任你的产品是他们须要的。

3.口头语言比僵硬的书面语更让客户认为可靠，尝试用讲故事的方法让你的顾客懂得产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于题目，listing里的很多板块都占领对应的搜索权重。在产品描写中可以应用目的症结字，但不要盲目填充。

图片

符合规定的图片才会增长显示机遇，而亚马逊采取综合图片排名技巧来肯定要显示的更佳图片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合规定的图片能力被亚马逊看重：

优化建议：

1.是所售产品的图片。

2.主图为白色背景(RGB:255,255,255)，像素请求1000*1000以上，产品须占领图片85%以上空白处。

3.图片必需是或涉及到销售的商品。

4.亚马逊接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首选 JPEG。不支撑 .gif 格局的动图。

5.图片必需不包括额外文本、图形或插入图片。

6.图片必需对焦明亮、颜色真实、边沿光滑。

7.图片不得包括不合理或易引起误会的其他对象。

搜索词

Search terms（搜索词）与keywords概念不同，Search terms只是一个弥补症结词的功效，并非必要功效，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1.填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写毛病。

2.能完全表达出产品的名称。

卖家们遵守listing中每一个要素的优化要点进行操作，必定会晋升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的懂得剖析来优化自己的产品，加强自己产品的竞争力。愿望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利晋升产品排名。

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