亚马逊测试新广告模式！已有卖家用上了-ESG跨境

在今年年初，亚马逊对广告功效进行了一波大修改，除了增长了动态竞价模式之外，还参加了商品投放这样的匹配模式。当时的卖家圈子对这个修改都是一片声讨，姐夫就是变着方法抬高大家的竞价，在卖家们的竞价争取之中赚得盆满钵满。

但是上面这两个修改都是在现有的商品投放功效下的升级/拓展。而亚马逊最近在测试的新广告功效是实打实的新广告模式。

01、测试中的新广告模式

不少卖家这两天在后台创立广告的时候都注意到了这个测试版的新广告模式——展现型推广。虽然相当多的普通卖家(SC账号)从没见过这个广告方法，但这实际上并不是全新的模式。

展现广告曾经是VC和AMS账户专属的广告模式，并没有向普通卖家开放此功效。但是最近亚马逊却将展现广告下放给了一批普通卖家账户。目前只有收到邀请的卖家账户开放了展现广告，加入的条件亚马逊也没有公开。卖家是否收到邀请不会在邮件/后台通知，大家直接新建广告运动看看有没有这个选项就行。

那么这个展现广告接下来确定是要逐步开放给所有普通卖家的，我们还是先懂得一下它的投放原理，等到上线后就可以直接进行操作。

02、展现广告的原理和优劣势

展现广告和普通的商品投放一样，须要设置每日预算和点击竞价(没错也是依照点击收费的)，而不同的处所就在于匹配模式和展示地位。

匹配模式

但是展现广告不同，作为曾经只供给给VC和AMS账户的功效。展现广告既可以依据类似产品定位，也可以依据买家的历史搜索记载和兴致偏向进行定位。

也就是说即便症结词不匹配，只要花费者搜索过相似的产品或者对该类产品有过兴致，展现广告就会在这个花费者阅读亚马逊的时候进行展示。

甚至可以针对曾经阅读过你的产品，却没有下单的高意向用户，进行再次投放。这个投放模式相比症结词搜索更加高效，转化率也会更高。

展示地位

不仅匹配模式优良，展示广告的展示地位同样是全部页面的黄金地位。

除了可以展现在竞品详情页面的侧面和底部、买家评论页之外，甚至有时可以展示在亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。

03、展示广告现在值得一开吗?

展示地位优良，匹配模式精准有效，因此展示广告的预算和竞价都要比普通的广告模式高。默认的每日预算直接100刀起，默认竞价3刀一次点击(目前还没有建议竞价和动态竞价)。

并且卖家的操作空间也几乎没有，只能设定名称、开端/停止时光、预算、竞价和加入广告的产品这几个参数，也没有建议竞价等功效。所以目前来说卖家在测试期间的展现广告可能会遇到曝光不多，预算花不掉等等问题，这也都是匹配模式带来的负面影响。

不过依据官网介绍，接下来展现广告将会很快参加症结词匹配的功效。有了症结词匹配，卖家可操作的空间就大了。熟习广告症结词打法的老卖家，可以联合症结词匹配和兴致/购置意向匹配玩出各种套路来，这样展示广告的上限就非常高。

总结一下值不值得开，大家其实都可以尝试跑一下展现广告看看后果如何。不过目前不必在这上面投入太多，后面上线的症结词匹配能让这个功效更加完美和有效。和其他的广告一样，展现广告也是要“靠主图吃饭”的，展示在顾客面前负责吸引他们点进来的更大因素还是主图，不管开什么广告，一张吸引人的主图非常主要。

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