亚马逊卖家在产品不同周期的广告调整策略-ESG跨境

随着跨境电商的发展，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台开店，转化率是我们卖家最关心的问题，因为转化率与订单有关，下面将继续详细解释亚马逊的广告调整策略。

产品的生命周期大致可分为三个阶段，不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析的重点是什么。

1.新品期。

新产品上线时，的重点是打开流量入口，通过自动广告用户搜索词积累一批词汇，选择性能好的词汇积累手动广告。亚马逊自动广告将根据Listing的相关性匹配用户搜索词。因此，新产品期测词阶段也是检查listing是否合格和优化的时候。这里实施的关键是分析新产品期广告的指标是什么？根据以往资深卖家的经验，新产品期的流量需要关注曝光，单击数据。

进入增长期，广告目标更注重销售和转型。在这个阶段，操作层面侧重于优化广告的关键词，调整竞价。在早期阶段，许多词在自动广告中运行，其中性能好的词可以放入手动广告中，性能差的词可以加入否定。

如何选择性能好的词可能太片面面，只根据曝光率或转换率进行排序。使用曝光、点击、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选。同时，参考多条规则，自动保存到高效词表中，可以积累高效的关键词库。

3.稳定期。

成熟产品的广告侧重于利润和成本，在成本控制上更加精细。产品进入成熟阶段，广告基本稳定，以历史销售为参考。根据销售额的变化，将一定比例的销售额分配到广告预算中，参照最近的销售数据动态调整日常广告预算，可以稳定广告投资，确保健康运行的效益。

以上就是和卖家分享的优化策略的调整问题，希望对卖家投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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