第五章：通过分销渠道扩大规模-ESG跨境

5.1平台

于跨境零售电商而言,平台代表了一个特别大的机会,可以吸引新的客户和扩大地理覆盖区域。他们可以在综合或垂直专业市场、全球或通用市场(如Amazon或eBay),或更特色或本地化的平台(如Spartoo或Cdiscount)之间进行选择。选择太多可能会使企业在各个平台上维护和优化如此众多的产品清单变得复杂,企业需要仔细规划和投入。

在线零售商还可以关注其他类型的分销渠道来进一步发展:比较购物引擎,联盟平台和重定向广告/展示广告网络。

5.2产品广告

主流的搜索引擎和社交网络已经带来了一系列针对在线零售商的不同广告解决方案。他们庞大的受众群体和先进的定位功能使其成为电子商务业务的必要选择。

像Google购物, Facebook动态产品广告和Bing购物等全球性公司与俄罗斯YandexMarket等本地服务共享空间。

与平台相反,产品广告展示位置还未覆盖交易转化的过程,因此在线零售商必须拥有一个优化的网站(尤其是针对移动设备),以充分利用产品广告。

5.3比较购物引擎

比较购物引擎吸引了数百万访问者寻找最优惠的价格,而且最终成为在线商店的实际售价的可能性很高。

在线零售商必须上传其产品目录,其中应包含标准产品信息,例如产品标题,描述,价格和图像。但是,每个比较站点可能具有不同的文件格式要求。一旦产品目录出现在网站上,每当在线购物者点击产品并将其发送到在线商店以完成购买时,便向零售商收取每次点击的费用。

企业有许多比较购物引擎可供选择，例如PriceGrab-ber、Leguide.com、Shopzilla、TrovaPrezzi和Kelkoo。投资回报率各不相同，最好的选择方法就是亲自尝试一下。

5.4付费搜索

搜索引擎,例如Google, Bing, Yahoo!或Yandex多年来一直在其结果中提供付费链接。通过使用Google AdWords或BingAds之类的服务,在线零售商可以吸引对其网站的高质量访问。传统上,定位取决于访问者输入的关键字,但是随着针对特定受众(如GoogleRLSA)的定位,这种情况最近已改变。

5.5重定向广告

重定向是一种营销工具,它允许在线零售商接触到访问过他们网站但没有进一步行动的访问者。在线零售商可以根据他们的兴趣水平为其量身定制广告。

现在,可以通过跨设备重定向来适应多屏环境和客,户偏爱的设备。许多公司提供这些重新定位解决方案,例如Criteo、AdRoll、 Stru、 Nextperf和Sociomantico。

5.6联盟平台

这些自动化的营销计划使公司可以在发布商的网站上放置横幅广告。当客户单击联盟成员链接访问商家网站进行购买或填写联系表时,发布商将从销售中获得佣金。

这些平台将流量吸引到在线零售商的网站,产生合格的潜在客户,扩展品牌范围,增加销售量,并提高搜索引擎排名。在线零售商可以从不同的联盟平台中选择,例如Tradedoubler. Webgains, Zanox、 NetAffiliation和AffiliateWindowo。

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